 Recomendaciones
para el interesado en ingresar a la Industria de la Chinchilla
en Argentina
|
| A
continuación transcribimos aquí las recomendaciones de la Asociación Argentina de
Criadores de Chinchillas para aquellos interesados en ingresar a la actividad.
La dirigencia actual de la
A.A.C.Ch., no quiere repetir los errores cometidos en el pasado en el que el crecimiento
desorganizado y sin controles se transformó en una irrechazable invitación para que
aparezcan los "famosos pícaros de turno". Llámese a los Falsos-vendedores de
todo tipo de chinchillas sin importar su calidad, genética, asesoramiento,
especialización y comercialización posterior.
Hoy
la Industria de la Chinchilla en Argentina, está en estado de ALERTA. Han florecido en
los últimos meses como hongos después de las lluvias, una gran cantidad de estos
falsos-vendedores de reproductores. A diferencia del pasado, esta vez, están
identificados y advertidos.
Sin
embargo el público interesado en ingresar es el mayor desprevenido. Tanto en Capital
Federal, como en la Pcia de Bs.As. y en cada una de las pcias hay decenas de NUEVOS
FALSOS-VENDEDORES.
La
A.A.C.Ch. ha estado observando con gran preocupación este crecimiento, similar a los
años anteriores. Estos pícaros salen a vender animales como si cualquier chinchilla
fuera un gran reproductor. Falsean los rindes y se despreocupan de la comercialización.
Suelen mostrar tan solo la faceta atractiva de la actividad (ello es, la interesante
rentabilidad cuando se producen buenas pieles, el poco espacio, poco tiempo, bajo consumo
etc., etc., ) pero se olvidan (a propósito) de la realidad diaria. La chinchilla no es
ninguna odisea ni octava maravilla. Se trata de una noble actividad con interesantes
valores de rentabilidad pero para quienes trabajan de la forma requerida. Se necesita
estudiar seriamente y con profundidad, capacitarse, asistir a los congresos, Seminarios,
Exposiciones, Ventas de pieles y además y por sobre todas la cosas iniciarse con la
calidad debida de los Reproductores.
Con
respecto a la comercialización se limitan a decir que ..."después viene un
canadiense o un norteamericano y compra todo"... Eso tampoco es cierto, las firmas
internacionales serias sólo compran las pieles de los criadores que están debidamente
registrados y son conocidos o socios de la A.A.C.Ch. Y además a pesar de que compra toda
la producción que le presenten en frente, el pagará de acuerdo a la calidad de cada
piel. Por lo tanto por más que el desprevenido-nuevo-criador coloque allí su
producción, nunca tendrá una interesante rentabilidad si las pieles no tienen la calidad
que exige el mercado internacional y las mismas no han sido diligentemente preparadas y
presentadas
La
falta de información general acerca de qué y por qué es la calidad con la que se debe
trabajar es la herramienta perfecta que tiene el Falso-Vendedor para largarse a vender
cualquier chinchilla.
Para
ejemplificar llevaremos la hipótesis del absurdo de imaginar que ... todos los
productores de hacienda ganadera que suelen vender sus novillos por kilo de carne en
Liñers o cualquier otro mercado, en vez de venderlos allí para carne los estén
vendiendo como grandes reproductores para que otros nuevos los pongan en producción. Esa
situación es insostenible en el tiempo y termina perjudicando a todos los productores.
Empezando por el iluso novel que se equivocó donde comprar sus animales y alcanzando al
final (si no hay controles) también a los verdaderos y serios productores.
Esto
no debe ser así y la A.A.C.Ch. está trabajando en ello. Es su objetivo advertir a todos
los interesados y lograr mantener un verdadero equilibrio en el mercado. Para la
aparición de nuevos productores no hay límites todavía, Argentina produce 30.000 pieles
anuales y se necesitan por lo menos 150.000 pero deben ser de una sola calidad. LA CALIDAD
QUE QUIERE EL MERCADO INTERNACIONAL.
La
Asociación tiene un gran archivo de datos realmente llamativos, brindados por sus mismos
socios. Hay algunas ciudades en algunas provincias que tienen mas vendedores de
chinchillas que productores. Tal es el caso de la ciudad Pirovano en la Pcia de Buenos
Aires, allí , la Asociación tiene información brindada por un socio que reside allí,
que hay 8 productores de los cuales 6 venden animales para que la gente se inicie en la
actividad. En Salta hay un revendedor que para entusiasmar al público asegura que la
chinchilla puede tener 18 pichones por año.
Esta
institución tiene el deber y la obligación de advertir a la opinión pública y demás
sectores involucrados que la COMPRA DE LOS REPRODUCTORES INICIALES es el momento más
importante para el futuro productor, allí se delineará las conductas y manejos que
tendrá de su criadero el nuevo criador. La posibilidad del Exito y del fracaso se decide
en ese momento.
En
45 años de existencia la A.A.C.Ch. asegura con total convicción que jamás en la
historia de la chinchilla ha surgido UNA GRAN CABAÑA (un criador exitoso) de una pequeño
criadero (pseudo-cabañero). Los reproductores deben comprarse en una Cabaña Madre Seria,
con solvencia, infraestructura, arraigo, y con conocimiento reales de todos los estratos
de la actividad. Y no solo debe saberlos ella sino que debe saber explicarlos y hacer que
sus clientes los apliquen.
La
A.A.C.Ch. como entidad sin fines de lucro no vende reproductores, ni jaulas ni accesorios.
Son las cabañas madres que la forman las que a eso se dedican, por lo tanto es importante
saber que allí el interesado podrá gozar de la información de varias y distintas
cabañas madres serias para visitar y tratar. (la Administración de la A.A.C.Ch. se
encuentra en la Calle Venezuela 3956 (1211) Capital Federal Tel (011) 4981-0034/9019/3039
Para
reconocer con quien se está trabajando o a quien se ha visitado, la A.A.C.Ch brinda una
serie de datos de gran utilidad, a saber:
Preste
mucha atención a estas serias advertencias:
Si hay algo negativo con lo que convivimos en la industria de la
chinchilla es con LOS CRIADEROS CHICOS que se dedican a vender reproductores.
Los CRIADEROS CHICOS que venden reproductores son intermediarios
camuflados que compran y venden animales de gente que ha dejado de criar (descarte).
Al comprar y revender para poder satisfacer sus pedidos mezclan sangre y
pedigrees sin saber los porcentajes de genes dominantes y recesivos etc., y ocasionan
desastres que son imposible luego de resolver. Mezclan alimentos, aguas, sistemas de cría
a diestra y siniestra que terminan ocasionando importantes bajas en el criadero del nuevo
productor.
Tenga en cuenta que nos estamos refiriendo siempre a los CRIADEROS CHICOS
que venden reproductores poniendo avisos en los diarios y diciendo que son grandes
criadores y que inclusive, en muchos casos, aducen tener más animales en algún otro
lugar (nunca ahí mismo). No nos estamos refiriendo al criador pequeño que vende
honestamente alguno o varios de sus animales como reproductores. De hecho, eso sucede
todos los días. Cuando nos referimos a CRIADEROS CHICOS nos estamos refiriendo a esos
pequeños criaderitos oportunistas que salen al mercado y siempre pero absolutamente
siempre terminan vendiendo animales que no son de ellos, sin importar la calidad, la
fortaleza o el pedigree de lo que entregan.
Nosotros trabajamos para una Industria grande y con futuro, pero esta
gente es la que pone trabas en la rueda del desarrollo y crecimiento de nuestra actividad.
Está probado que por cada criador que fracasa se pierden un alto número
de futuros criadores que terminan desestimando la idea de iniciarse en la Chinchilla.
También esta eficazmente probado que el único porcentaje alto de deserción en la
industria está ligado a quienes empezaron con animales de CRIADEROS CHICOS que se dedican
a intermediar animales.
Cómo detectarlos? Cómo reconocerlos?
1) Generalmente en el primer contacto son fácil de detectar, ya que en
los CRIADEROS CHICOS hay que solicitar una entrevista personal con el dueño, previo
llamado telefónico. La entrevista será sólo con el PROPIETARIO, nunca con personal de
la empresa especialmente capacitado (no tienen empleados, no son empresas son criaderos
unipersonales) .
Si Ud. lo visitara sin cita previa, no lo podrán atender. Lo cual es
lógico, sí entendemos que una sola persona (a veces con la ayuda de la esposa) tiene que
atender a los clientes, a los nuevos interesados, comprar los alimentos, cambiar viruta,
atender el teléfono, cuerear etc. etc.
Ahora, SI UD. LEE ENTRE LÍNEAS se dará cuenta de la implicancia que
tiene esto para su futuro. Si antes de comprar tiene que pedir cita, imagínese cómo
hará para encontrar a esta persona más adelante ante alguna necesidad sea para hacer
alguna pregunta concerniente a la cría o inclusive por alguna emergencia. El dueño del
CRIADERO CHICO nunca estará disponible, no lo volverá a encontrar, a no ser claro, que
Ud. quiera volver a compra más animales. Esto sucede continuamente y es es uno de los
mayores motivos por los cuales recibimos constantes visitas de criadores nuevos
desesperanzados ante determinadas situaciones. Quien comienza con CRIADEROS CHICOS queda
desamparado y desprotegido al no tener ni capacitación ni respuesta a sus dudas y
reclamos.
Paradójicamente uno de los argumentos más fuertes que tienen estos
"recicladores de animales" para conquistar a desprevenidos es el argumento de
..." como yo tengo pocos clientes los puedo atender bien..." en cambio en las
cabañas grandes al tener tantos clientes la atención no es buena.
PRESTE ATENCION. Si a Ud. le dicen "esto" tenga plena certeza
que esta frente a un OPORTUNISTA INTERMEDIARIO, que una vez que tenga su inversión
difícilmente pueda volver a encontrar para resolver alguna duda o problema.
"NUNCA JAMÁS, EN LA HISTORIA DE LA CHINCHILLA, HA NACIDO DE UN
PEQUEÑO CRIADERO, UNA GRAN CABAÑA".
Absolutamente, todas las grandes cabañas del mundo han comenzado con
animales de calidad con pedigrees fijados genéticamente.
En los criaderos grandes que se dedican exclusivamente a la chinchilla,
no hay horarios especiales, Ud. puede visitar las instalaciones en cualquier momento
dentro de los horarios de trabajo. Siempre habrá personal capacitado además de los
directores de la empresa para atenderlo y solucionar cualquier problema coyuntural o
cotidiano.
Esa atención es organizada todos los días y cuando Ud. lo necesite,
porque el sistema está organizado para ello. Se trabaja con material didáctico para un
fácil aprendizaje, con práctica pura con los animales y dentro del criadero.
2)En los CRIADEROS CHICOS se hace generalmente mucho hincapié en las
jaulas en vez de hacerlo en los reproductores. Si a Ud. le dicen que las jaulas que le
quieren vender son las mejores o las únicas o etc. etc. tenga plena seguridad que Ud.
está otra vez frente a un OPORTUNISTA INTERMEDIARIO. Con el falso argumento de que sus
jaulas son "únicas" las venden a precios siderales. Ninguna jaula de buena
calidad puede superar los u$s 30 (y este ya es un precio caro). Lo único que tiene que
tener la jaula para tener plena certeza de su utilidad es UNA BANDEJA PROFUNDA (el modelo
de bandeja baja ya ha quedado en desuso), una puerta grande para tomar cómodamente al
animal y una cómoda tolva para el polvo de mármol que no sea de madera (que tardan en
secarse luego de su lavado). Inclusive Ud. mismo puede fabricarse sus propias jaulas
3)Cuando Ud. se presenta en estos lugares, casi siempre, el criadero
está en la terraza (ahora techada) de la misma casa o en un galpón en el
jardín de la casa del dueño. No tienen una propiedad dedicada exclusivamente a esta
actividad.
Piense en el futuro y entonces se dará cuenta de la necesidad de
encontrar una infraestructura y respaldo por parte de la cabaña madre para que el día de
mañana pueda comercializarle o encargarse de tal vez más de 1000 o 5000 pieles suyas por
año. Cómo puede ser, que Ud. quiera invertir u$s 2000 o u$s 7000 o u$s 100.000, y quien
que se supone que "ya tiene el negocio" , no pueda, siquiera, solventar 5 o 6 o
10 empleados (y ni que hablar de quien no tiene ninguno). La respuesta es muy sencilla:
Ud. no está tratando con una empresa, Ud. está tratando con un intermediario.
Hay algunos que dicen que crían hace más de 20 años y cada vez tienen
menos animales, esos son los peores porque si en 20 años no pudieron construir un gran
criadero es sencillamente porque no tienen la capacidad para hacerlo. "Ese" es
el mas claro ejemplo del intermediario que no vende lo que cría sino lo que compra.
4)Generalmente los CURSOS que brindan estos CRIADEROS CHICOS tratan
solamente temas superficiales como manejo de los animales y cuereado. Muchas veces estos
intermediarios hacen alarde de su sistema de cuereado cuando todos saben que es algo muy
sencillo que se aprende rápidamente y que para quien no quiera hacerlo, puede vender su
producción viva o pagar lo que vale en el mercado ($1 cada cuereado). Cuando a Ud. le
hagan alarde del cuereado o le digan que el cuereado es gratis por un año (generalmente
no hay nada para cuerear antes de los doce meses) tenga plena seguridad que Ud. esta una
vez más frente a un CRIADERO CHICO OPORTUNISTA.
5)En
estos criaderitos generalmente le garantizan (y no por escrito) la colocación de la
producción y no la compra de la producción. La diferencia es fundamental, porque Ud.
tiene una doble vía de comercialización con la Garantía de la compra: o vende a la
cabaña madre o vende en las Ventas Publicas.
Cuando
a Ud. le garantizan la colocación de la producción simplemente le están diciendo que le
colocarán las pieles en las Ventas Publicas organizadas por otros. NO que pondrán plata
de su bolsillo para comprarles las pieles.
Sólo
una firma seria con trayectoria, solvencia puede garantizar la Compra de su producción. Y
lo puede hacer no sólo porque tiene solvencia sino también porque al saber la calidad
que ofrece sabe la calidad que luego vuelve. Piense que sucedería si los acopiadores
decidieran no venir más a la Argentina a comprar en Ventas Públicas. Quién compraría
las pieles del criador al que le garantizaron la COLOCACIÓN DE LAS PIELES.
Preste
atención quien le está vendiendo, dónde vive, cómo vive, como son sus instalaciones,
sus jaulas. Ud. tiene que pensar que esa persona le tiene que comercializar el día de
mañana a lo mejor más de 1000 pieles por año.
|
|
Cabaña
integral |
Criadero
chico que vende animales |
| 1)
Miles de animales que Ud. puede ver. |
1) Pocos animales en la
terraza techada o en el jardín.. |
| 2)
Brinda asesoramiento pre y post compra Cursos serios de genética, apareamientos,nuevas
tecnologías, etc.Tiene bibliografía editada, videos explicativos etc. |
2) Asesoramiento básico,
manejo de los animales y cuereado. No hay bibliografía, sólo panfletos de propaganda. |
| 3)
Capacitación especializada post venta (Seminarios, Jornadas Intensivas, Exposiciones,
Congresos para graduados). |
3) Seria dificultad en la
atención post venta; en muchos casos, inexistente. |
| 4)Empleados
y personal capacitado para las diferentes etapas de la cría. |
4) Pocos o ningún empleado |
| 5)
Participa en los eventos internacionales más importantes a nivel mundial como el Show del
Empress de EE.UU. o la Soc.Rural Arg. |
5) -Sólo exhibe premios de
Exposiciones zonales o provinc. de poca importancia o valor.
- Premios muy antiguos de varios años atrás, hoy sin
valor (anteriores a 1994). - No participa en Exposiciones por carecer de calidad
para presentar. Critica todo tipo de Exposiciones. |
| 6)
Vende sólo lo que produce o importa de EE.UU.de las mejores cabañas del mundo. |
6) Compra y vende cualquier
tipo de chinchillas. |
| 7)Edificio
e instalaciones dedicados especialmente a la cría. |
7) No tiene instalaciones
especiales.-Generalmente las tienen en la terraza techada o en el jardín.
- Hasta existen quienes las tienen en un departamento y se hacen llamar Organizaciones
Integrales. Siempre están por ampliar o construir "un gran galpón" |
| 8)
Otorga contrato escrito de la compra de la producción.
|
8) Otorgan garantía de la
"colocación de la producción" |
| 9)
Organiza Ventas Públicas de pieles con los mayores acopiadores de pieles de chinchillas
del mundo. Figura en aduana como exportadora. |
9) Hablan vagamente sobre el
tema de la comercialización.
-Tratan de filtrar
la colocación de sus pieles (primero) y de sus clientes (después) en las Ventas que
organizan las cabañas integrales.
- No figuran en aduana como exportadores porque jamás han exportado una sola piel.
|
| 10)
Dedicación exclusiva a la chinchilla. Criadores full time. |
10) Tienen otras actividades
paralelas. - A veces se dedican a varios animales distintos. |
| 11)
Ud. puede ver todos los animales en su primera visita. |
11) Dicen tener más
animales en otro lugar (muy lejano imposible de visitar). |
| 12)
Se ofrecen varios modelos de jaulas para criar. Se enseña a construir los criadores sus
propias jaulas. |
12) Dicen que sus jaulas son
únicas o las mejores por eso las cobran con valores excesivos. |
| 13)
Venta directa de animales importados de las mejores cabañas del mundo con su
pedigree original |
13) Venta de animales Hijos
de importados, imposible de comprobar. |
| 14)
Se suministran la direcciones más importantes del ámbito chinchillero (alimentos,
curtiembres, accesorios, etc., etc.) para que el criador pueda elegir, comparar y optar. |
14) Le revenden al nuevo
criador la comida, los accesorios, etc. etc., recargando los precios y aumentando el costo
de producción. |
| 15)
Se lo presenta en la Asociación Argentina de Criadores de Chinchillas donde puede
contactarse con más de 500 criadores en todo el país. |
15) El contacto es sólo con
quien le vendió los animales |
En
defensa de la Industria
|
Para ser una verdadera ¨Cabaña¨
y no un "simple criadero" o "Intermediario sin animales", hay que
destacarse en las Exposiciones de chinchillas como en la Soc. Rural Arg. o el Empress de
los EE.UU.
Precisamente,
por carecer de esa calidad destacable en las Exposiciones, los "Intermediarios"
y "Criaderos chicos" dicen que los premios carecen de valor. Sobre esto es
innecesario aclaración alguna, porque todos sabemos que las Exposiciones son necesarias y
elementales en todo tipo de cría de animales, plantas, flores etc.. Y en el caso de la
chinchilla, donde hay tanto "Intermediario" y "Criadero Chico"
reciclando animales de bajo valor, las Exposiciones son el mejor método para
individualizarlos y evitarlos. EXPRESAMENTE lo dice el Empress de EE.UU (Asociación
norteamericana de criadores de chinchillas) quien gana en las Exposiciones es quien tiene
la mejor calidad, el mejor manejo y quien logra los mejores precios por las pieles.
Puede ser que existan Exposiciones poco
transparentes como en cualquier otra actividad, pero querer atacar 100 años de tradición
de la Soc. Rural Arg., el Show del Empress de EE.UU (el más grande y competitivo del
mundo) y los 45 años de la Asociación Argentina de Criadores chinchillas, es simplemente
ridículo.
Es llamativo también, que quienes atacan las
Exposiciones son quienes le mienten desde el inicio al nuevo interesado, porque al no
tener criaderos de chinchillas ni instalaciones para las mismas, muestran fotos o dibujos
retocados donde Conejeras viejas, al aire libre y en desuso, dan la apariencia de una gran
empresa. Hay quienes hacen publicidad de que son grandes Organizaciones integrales y
tienen un criadero en un departamentito con 70 hembras en producción.
Nuestra experiencia con
45 años en el mercado
nos indica, la necesidad de denunciar estos abusos, porque es preferible que el interesado
desista de iniciarse en la actividad, a que se inicie y luego tenga que abandonar ante la
falta de rentabilidad, asesoramiento o vías de comercialización.
PARA PODER ESTABLECER LAS BASES
DE UNA INDUSTRIA FUERTE Y CON FUTURO HAY QUE PRESCINDIR, EVITAR Y DENUNCIAR A QUIENES
BUSCAN EL NEGOCIO FACIL, SIN INFRAESTRUCTURA, NI CONOCIMIENTOS, NI GARANTÍAS NI ARRAIGO
|
El presente artículo fue
publicado en el boletín de la A.A.C.Ch Año 33 n° 2 de Marzo-Abril de 1999
LAS
LECCIONES DEL SHOW EMPRESS DE LOS ANGELES. USA.
Muchas veces
hemos criticado en nuestras editoriales a los "expertos"," jueces" y
otros improvisados que visitan criaderos , dan clase, etc., y poco saben de chinchillas.
También
sabemos que vender chinchillas mediante seudos seminarios , mediocres cursos, etc., puede
durar unos años pero a la larga todo se sabe y la mediocridad queda en evidencia.
El
Show del Empress es una prueba fehaciente de lo que decimos.
El
resultado de este del Show durante este año (marzo 1999) nos probó una vez más, que hay
varios improvisados que además, hicieron un terrible papelón. Con el agravante de que
están sacando los mismos y aun inferiores promedios con sus pieles que en años
anteriores.
Casi
20- personas concurrieron representando a Argentina al Show del Empress de Los Angeles.
Ocho criadores de Buenos Aires, Córdoba, Salta, Santa Fe. Chubut expusieron pieles en ese
importante Show.
Perdonen
la inmodestia pero debemos hacer saber que, salvo los criadores de la Asociación, ninguno
de los demás criadores argentinos alcanzó promedio de primeros premios:
Las
otras siete cabañas argentinas en su mayoría tuvieron promedios terceros y cuartos
premios, que son pieles con varios defectos. (Recuerden que : Un defecto grave o dos
defectos suaves es razón para pasar a un 2 premio; dos defectos graves o tres defectos
suaves es motivo de un 3er premio; 3 defectos graves o 4 suaves, motivo de un 4 premio; y
por último, una mala piel pero que con alguna característica destacable equivale a un
quinto premio.)
Esto
es grave porque se trata de gente que está, visitando criaderos y graduando animales,
dando clases, otorgando títulos, disertando ,etc.,etc. y que ahora quedan expuestos por
la gran falta de conocimiento que tienen.
Cuando
uno concurre a una Exposición Internacional con 20 productos ( que es el máximo
admitido) demuestra que quiere obtener el premio al criador, Breeders Award y que cree
tener pieles topes o sea primer premio.
Si
luego en el certamen tiene muchos segundos puede ser que haya cometido algún error de
apreciación, que puede ser disculpado, pero cuando saca muchos terceros y cuartos puestos
o premios es que no sabe directamente lo que es una piel tope.
Esto
no es grave: Es gravísimo.
Revela
que quien expuso las pieles no sabe distinguir entre una piel de $60 y una de $30 y esto
es porque esta manipulando continuamente animales y pieles mediocres.
No
tiene fijada en la mente la foto , el cuadro, el picture de lo que es una piel tope que
merece primer premio, simplemente porque jamás la produjo.
Para
peor varios de los expositores argentinos vienen sacando estos promedios de terceros y
cuartos premios durante varios años seguidos , lo cual quiere decir que no mejoran ni
aprenden. Esto fue comentado y muy criticado por los criadores norteamericanos.
Verán
Uds., cuando analicen los resultados del Show de Los Angeles, que hay varios a quienes
mencionamos por sus desprolijidades en nuestro Boletín anterior.
Los
resultados del Show son una prueba de lo que afirmamos, con el agravante de que son los
que gradúan animales y hacen de jueces locales, los que tuvieron tan pobre performance,
cabiendo la pregunta:
Si
los que gradúan, juzgan y dirigen sacan terceros y cuartos, qué queda para los que
aprenden de ellos y los siguen ?.
Este
es el resultado de las Asociaciones que hacen seminarios de juguete : Muchas fotos de
asados, truco y fútbol y poco aprendizaje .
En
realidad toda la actividad no es más que para vender más animales pero de ahí jamás
saldrán buenos productores de pieles ni animales.
La
Asociación quiere todo lo contrario . La Asociación quiere revertir todo esto en forma
total y que el productor argentino esté a la altura de los criadores norteamericanos y
canadienses.
Por
eso este año vamos a dar prioridad a todo lo que se relaciona con la piel perfecta y sin
defecto, de calidad óptima y que obtiene el precio máximo.
Hemos
traído de vuelta a Argentina algunas de las pieles que expusimos en el Show para que
todos las examinen en las reuniones y cursos de la Asociación. Se las va a estudiar y
reestudiar hasta el cansancio.
El
criador socio de la Asociación tiene que tener en la mente el cuadro, la foto o el
picture de la piel ideal para poder producirla .
Exhortamos
a todos a poner especial énfasis en este tema.
Es
más, ahora que se acerca el frío y se producen muy buenas maduraciones de las pieles,
todo criador de la Asociación puede traer sus animales para estudiar si están en prime y
con un finish perfecto.
Queremos
que no haya más animales matados fuera de prime y finish , con clapas y defectos.
Queremos
que todos aprendan de verdad y que se reduzca al máximo la comisión de tantos errores
que hacen perder muchos dólares.
Tenemos
que aprender nosotros de la lección del Show Empress: TENEMOS QUE BUSCAR LA EXCELENCIA.
Que
los improvisados sigan concurriendo a los Shows y haciendo papelones. NOSOTROS
PONGÁMONOS A TRABAJAR CON TODO.
|
Examine la hoja
siguiente teniendo en cuenta los puntajes del Reglamento del Empress
Name of award
Fifth place
Four place
Third place
Second place
First place
Reserve Color Champion
Champion
Second Best Pelt of Show .
Best Pelt of Show |
(nombre del premio)
Quinto
Cuarto
Tercero
Segundo
Primero
(Reservado Campeón)
Campeón
(Segunda Mejor piel de la Exposición)
(Mejor Piel de la Exposición )
|
Puntaje
2
pts.
3 pts.
4 pts.
5 pts.
6 pts.
7 pts.
8 pts.
9 pts.
10 pts. |
Resultados
oficiales del Show de el Empress de EE.UU.
«Standard
Pelts Los Angeles 1999»
1er
puesto Mayor puntaje - Ralph Shoots 144 pts. (20)
2
° puesto Mayor puntaje - Gary Neubauer 126 pts. (20)
3er
puesto Mayor puntaje - Hector Aleandri 116 pts. (20)
4°
puesto Mayor puntaje- G. Holzer 107 pts. (20)
5°
puesto Mayor puntaje- Dan Harris 106 pts. (20)
El
resto de los Argentinos (autotitulados jueces y expertos) han tenido esta lamentable
performance:
Con
20 pieles (máxima cantidad permitida)
Ultimo
puesto de todos los criadores del mundo que presentaron esta cantidad:
Carlos
Ramirez- Marta Closter (Quary Quoñi) 71 pts. (20)
(Solo
obtuvo 11 «terceros premios» y 9 «cuartos premios»)
Anteúltimo
puesto de todos los criadores del mundo que presentaron esta cantidad:
Eduardo
Borkosky- Romero Klein (las Hijas del Sol) 72 pts. (20)
(Solo
obtuvo 2 «segundos premios» , 8 «terceros premios», 10 «cuartos premios»)
García
Marquez de Chubut 99 pts. (20)
(
3 «primeros premios», 13 «segundos premios» y 4 «terceros premios»)
Con
menos de 20 pieles y con una muy pobre performance se presentaron:
Último
de todos los Argentinos y último de todo el Show mundial:
Henry
Prunaux Cazer (el Francés de Córdoba) 32 pts. (9)
(Sólo
1 «tercer premio», 6 «cuartos premios» y 2 «quintos premios»)
José
Gamra de Santa Fe 33 pts (9)
(2
«segundos premios», 2 «terceros premios», 5 «cuartos premios»)
Sr.
Dreer de Salta (el que reparte folletos que dice que la
chinchillas
puede tener hasta 18 hijos por año) 59 pts (19)
(2
«terceros premios», 13 «cuartos premios», 4 «quintos premios»)
El
problema no es que hayan competido y perdido, el problema (grave) es que «ésta» es la
misma gente que anda dando clases y cursos, autotitulándose expertos y jueces.
Aconsejamos
seriamente a quienes hayan sido instruidos por algunos de estos criadores o que hayan
tomado cursos donde algunos de estos individuos fueron profesores, que revean todo lo que
han aprendido y empiecen a capacitarse nuevamente.
Si
con lo que ellos saben les ha dado este resultado en el Show de USA, no queremos
imaginarnos el futuro de sus alumnos. |
Articulo
extraído del boletín 34 nº 2 de la Asociación Argentina de Criadores de Chinchillas
Distintos
Sistemas de Comercialización hoy en Argentina.
Son
muchos los sistemas que existen hoy en la Argentina para comercializar pieles de
chinchillas. Aquí pondremos de manifiesto los tres que están más difundidos y que no
por ello son los tres mejores.
Está
comprobado, y no queda duda alguna, de que quien mejor paga las pieles a nivel mundial y
obviamente también en nuestro país, es Brent Poley de la firma Canchilla A.L.
También es quien mejor asegura el pago y el cobro, en dólares y cash. Otros que no se
presentarán en esta nota (por lo extensa que se haría) ofrecen un sistema similar en
cuanto a rapidez de pago, cobro, continuidad, etc.; nunca alcanzan los precios de Poley,
pero son mejores, sin lugar a dudas, a los otros dos sistemas que hoy explicaremos aquí.
Vamos a
poner el ejemplo de un productor que tiene pieles de u$s 50 y otro que tiene pieles de u$s
20. Aquí detallaremos los requisitos, descuentos, garantías de cobro, comisiones en el
medio, el posible precio final de la piel, etc., y lo haremos comparativamente con los
mencionados tres sistemas.
a) Con
Canchilla A.L. de Canadá - Brent Poley #, ##, ###
(comercializa
más de 100.000 pieles por año)
Requisitos:
ser socio de la A.A.C.Ch.
Condiciones
de compra: bajo una mesa de graduación blanca, con 200 o 300 productores presentes y
con patrones de comparación. El productor ve cotizar su piel y el motivo exacto de su
valuación. Si hay errores de manejo por parte del criador, generalmente no son repetidos
en la siguiente venta, porque se aprende de la experiencia. Cada piel tiene su valor y el
productor puede hacer un perfecto seguimiento en su criadero para ampliar los animales que
mejores precios logran y disminuir los contrarios. El productor siempre tiene la opción
de no vender sus pieles o alguna de sus pieles (no hay gasto alguno por presentarse a la
venta y luego no vender).
Exportador:
Chinchillas Eldorado s.r.l.
Gastos: se
descuenta u$s 1,40 por piel para gastos de exportación y u$s 0,60 para el Empress
Chinchilla Breeders de los EE.UU. y el Consejo Mundial de la Chinchilla, para difusión y
publicidad de la industria en todas las ferias de pieles del mundo. En todos los países
del mundo y absolutamente a todos los criadores Canchilla descuenta para estas entidades
esos 60 centavos.
En el
ejemplo de pieles de valor de u$s 50 y u$s 20, Poley paga esos valores, neto para un
productor u$s 48 y neto para el otro, u$s 18.
Cobro: en
el momento con un cheque en dólares.
b) Con
Ryerson de EE.UU. (comercializa 5.000 pieles por año) #, ##,
###
Requisitos:
mandar la piel cruda. Las hacen curtir en EE.UU. (cuesta u$s 4,75 por los impuestos
internos de EE.UU. y es el mismo curtido que en Argentina vale u$s 3,50), porque ése es
el gusto de este comprador, Ryerson.
Condiciones
de compra: con una mesa de tubos fluorescentes, pero en una mesa de graduación toda
negra (así todas las pieles tienen reflejos rojizos). El productor no sabe la razón de
cada precio de sus pieles, porque no las ve vender. Las pieles son entregadas al
exportador (una cabaña de Del Viso) quien las manda a EE.UU. para que desde allí se
coticen. No hay enseñanza, ni garantía completa, porque el criador nunca ve cotizar su
piel.
Exportador:
una cabaña de Del Viso, ahora asociada a una cabaña de Salta (la misma que publica
en sus folletos para vender reproductores, que la chinchilla es un animal que puede tener
hasta 3 partos por año y hasta 6 hijos por parto, con lo que el interesado desprevenido
cree que sus chinchillas van a tener 18 crías por año).
Gastos:
12% del valor de cada piel (de esta forma a quien produce pieles de u$s 50 ya le están
descontando u$s 6 y a quien produce de u$s 20, le toman u$s 2,40. Si hubiera de u$s 80
tomarían del bolsillo del productor u$s 9,60). Al fijarse un porcentaje sobre el precio
de venta en lugar de un gasto fijo, aparece un intermediario más en la cadena de
la comercialización. El productor puede decidir, previa cotización telefónica o fax, si
quiere o no vender, pero los gastos de mandarlas al extranjero y volverlas a entrar al
país más el curtido, deben ser abonados igualmente.
Ryerson
abona cifras que no llegan a cubrir el 60% de lo que paga Poley (según su compra de
diciembre ‘99). La gran diferencia surge en que Ryerson no es el último eslabón de
la cadena, sino que él trabaja para Edgard Hykes de la firma Princeton, y cobra comisión
y/u honorarios por las pieles compradas para esa firma. Edgard Hykes de Princeton
es una acopiadora de pieles de chinchilla que trabaja nada más que para juntar pieles
para una firma mayorista de Nueva York. Esta firma mayorista de Nueva York luego le vende
a los peleteros.
Cobro:
el productor puede que cobre sus pieles tres meses después de que fueron mandadas
crudas a la cabaña de Del Viso o un mes después de que fueron cotizadas en EE.UU.
c)
Copenaghen fur Center o Danish fur en Dinamarca #, ##, ###
(comercializan
30.000 pieles por año)
Requisitos:
mandar la piel cruda.
Condiciones
de compra: el productor pierde todo tipo de control sobre su piel, ya que en Dinamarca
le sacan el tag que le puso cada criador y le ponen un código de barras que obedece a una
clasificación interna de esa empresa. Luego, la liquidación de cada piel se muestra a
razón de un precio determinado a cada código de barras. En el pasado hubo fuertes
sospechas contra quienes intentaron hacer lo mismo, ya que liquidaban los mejores precios
a sus clientes, amigos e interesados, y las peores liquidaciones iban a parar a los
criadores desconocidos o clientes de otras cabañas, a fin de venderles luego machos
mejoradores para superar esa calidad.
Exportador:
es una cabaña de Santa Fe. Cobra comisión por cada piel entregada para la venta. En
Dinamarca sólo aceptan las pieles de máxima calidad, ni las intermedias, ni las malas.
Por lo tanto se hace una previa clasificación en Argentina (que siempre, pero siempre,
fue y será mal hecha, porque es imposible clasificar correctamente a las pieles crudas).
Hay que curtirlas en Dinamarca y esperar la formación de paquetes que salgan a la venta
en los remates mensuales (a veces cada dos o tres meses).
Gastos:
comisión del exportador, flete de las pieles a Dinamarca, seguros internacionales por el
transporte de las pieles, curtido de la piel (u$s 8,50, recordamos que en Argentina es de
u$s 3,50), comisión de la firma danesa de la primer subasta en que fueron ofrecidas,
comisión de la firma danesa de la segunda subasta (cuando a pesar de haber sido
presentadas en la primera, no se pudieron vender), fletes de vuelta a la Argentina de las
pieles rechazadas. El exportador descuenta también el flete y el seguro de las pieles
crudas que se mandaron desde Argentina y no alcanzaron la calidad mínima para entrar en
las subastas (esas pieles se devuelven, con lo que hay que pagar nuevamente fletes,
seguros, despachantes de aduana, etc., o por lo general dicen que las queman porque no
conviene devolverlas).
En los
ejemplos de las pieles de u$s 50 y u$s 20, la Danish y la Copenaghen Fur Center publican
en sus planillas publicitarias los precios más altos del mercado; generalmente la piel
que Poley paga u$s 50, la Copenaghen Fur Center la publica a precios de venta de u$s 55;
pero si la demanda no es buena, inmediatamente para el siguiente remate se bajan
drásticamente los precios. Las de u$s 20 son devueltas.
Al bolsillo
del productor argentino llega una liquidación en moneda danesa, luego pasada a dólares
americanos (donde aparece otro descuento financiero). Al productor argentino de u$s 50 no
le llegan u$s 30 y el de u$s 20 a veces tiene que pagar él porque no cubrió los gastos.
Cobro:
el pago se hace entre 6 y 8 meses después. La Copenaghen paga a 180 días después
de la venta. Por lo tanto quien mandó las pieles a este señor un mes antes de que sean
exportadas, todavía necesitará entre uno y dos meses más para esperar a que sean
curtidas en Dinamarca y que sean ubicadas en paquetes de venta. Luego esperar un remate
próximo (puede ser el mes siguiente o tres meses más tarde). Recién 180 días después,
el exportador recibirá una suma de dinero desde Dinamarca, que tardará otro tanto en
enviar a los productores. Si las pieles no salieron en la primer subasta, puede que tengan
que esperar uno, dos o tres meses para que salgan en la siguiente. En definitiva, el
productor que más pronto cobra, lo hace seis meses después, el resto puede esperar hasta
un año.
Lo que se quiere
demostrar en esta nota son varios puntos:
1- En la Industria de la
Chinchilla en Argentina no hay monopolios, hay diversos canales de comercialización. El
punto es que a través de tantos años en la Industria, la A.A.C.Ch. ha estudiado y
probado todos los sistemas habidos y por haber y sin lugar a duda ha tenido el privilegio,
por antigüedad, tamaño, y filosofía de trabajo unirse en la comercialización con la
mejor, más grande y más segura compradora de pieles.
2- Otros sistemas
similares los de la Asociación se realizan continuamente en nuestro país. Con precios un
poco inferiores pero cobrando de inmediato y sabiendo el motivo de la cotización y
teniendo control de cada piel.
3- Los dos sistemas
leoninos que se muestran en esta nota, son para ayudar a los productores argentinos
aislados, desorientados o confundidos acerca de la realidad de estas dos terribles vías
de comercialización donde es evidente que quien menos hace es quien más gana.
Esta gente está
haciendo difusión de sus sistemas de comercialización por notas pagas en la televisión
o en sus folletos propagandísticos con el único afán de lograr dos objetivos.
a) Obtener una
comisión para comercializar las pieles
b) Vender
reproductores a gente nueva e ingenua garantizándole la "colocación de la
producción" . (Cuando el ingenuo productor se da cuenta dos años más tarde, de
donde está metido y de que se trataba eso de la "colocación de la producción"
ya está embarcado en un emprendimiento con una dudosa calidad de animales y con un
terrible sistema leonino de comercialización de su producto.) Resultado inmediato:
Desazón, desmoralización, impotencia, abandono.
Señores productores:
Si nosotros como
criadores socios de la A.A.C.Ch. que tenemos una buena industria en nuestras manos, con
los mejores animales, la mejor capacitación y la mejor comercialización no hacemos algo
para alertar a los interesados en ingresar a la Industria acerca de todas estas
desprolijidades, nos encontraremos en un futuro no muy lejano con una sobreoferta de
criaderos en venta a precios irrisorios ante la falta de rentabilidad de esos animales.
Argentina corre serios
riesgos de transformarse en un país de sobreoferta de pieles malas de difícil
comercialización que hará cada día menos atractiva la venida al país de los más
grandes y serios acopiadores de nuestras pieles. Esto se traduce luego en una enorme
(gigante) pérdida de valor de capital de nuestro vientres y de toda nuestra rentabilidad.
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